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成功的冰柜推销
作者:管理员    发布于:2016-06-03 17:06:50    文字:【】【】【

8月的一天,亚博体育下载ios亚博体育app官方公司小树员卫鸿去拜访一位新客户。

一踏进商店,卫鸿很客气地询问:“郑老板在吗?我是亚博体育下载ios亚博体育app官方公司销售人员卫鸿,不好意思打扰您。我是本地区的销售人员,经常经过贵店。看到贵店的生意一直那么好,实在不简单啊!”

坐在一旁的老板笑吟吟地走近卫鸿,“你过奖了,生意并不是那么好。”

“贵店对客户的态度非常亲切,郑老板对员工的培训一定非常用心。找也常常到别家店,但像贵店服务态度这么好的实在不多。对街的张老板对你的经营管理也相当钦佩。”

“是吗?这是对街张老板说的吗?呵呵。其实张老板经营的店也不错。事实上,他也一直是我学习的对象啊。”

“郑老板果然不同凡响,张老板也是以你为学习榜样的,不满你说,张老板昨天换了一台多功能冰拒,非常满意,才提及郑老板的事悄,因此,我今天才来打搅你。”

“哦,他换了一台新的冰拒蚜?”

“是的,郑老板是否考虑过更换新的冰拒呢?目前你的冰柜虽然不错,但是如果能够使用一合有更多功能、冷冻速度更快的新型冰柜,你的客户就不用排队等太久.你的回头顾容会更多。”

“那,我这台旧冰拒怎么办呢?”

你可以把冰柜里的货品进行分类,旧冰柜可以放一些销售进度慢的货品,而新冰柜制冷快,更适合存放热峭货品。你觉得如何?”“有道理,其实这个旧冰柜已经使用了5年多时间了,也可以换一台了。.就这样,卫鸿又成功推例出一台冰拒。

点评:客户所需要的是实在在的好处,如果能用富有创新的语言,去陈述顾客的需要,这种富有创新的恭喜会让你的推销突破现状,突破僵局,也其有说服力。因此,精妙得体、富有创新的语言会让你的推销打开方面之门。

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